在門(mén)店很多時(shí)候都會(huì)有新的顧客進(jìn)店，當(dāng)這些顧客進(jìn)店后我們可以運(yùn)用哪些銷(xiāo)售技巧去接待顧客呢？今天小編就來(lái)為大家分享幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧。

1、聽(tīng)的技巧

　　一個(gè)顧客匆匆地來(lái)到某商場(chǎng)的收銀處說(shuō)：“小姐，剛才你算錯(cuò)了50元……“收銀員小姐滿(mǎn)臉不高興：”你剛才為什么不點(diǎn)清楚，銀貨兩清，概不負(fù)責(zé)。

　　“顧客說(shuō)：”那就謝謝你多給的50元了。“所以，千萬(wàn)不要打斷客戶(hù)的話(huà)，除非你想讓他離你而去。

　　其實(shí)這就是我們常常在溝通技巧中強(qiáng)調(diào)的要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。

　　1、不要打斷顧客的話(huà)頭。

　　2、帶著真正的興趣聽(tīng)顧客在說(shuō)什么，顧客的話(huà)是一張藏寶圖，順著它可以找到寶藏。

　　3、始終與顧客保持目光接觸，觀(guān)察他的面部表情，注意他的聲調(diào)變化。一線(xiàn)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)用眼睛去聽(tīng)。

　　4、記住，顧客喜歡談話(huà)，尤其是喜歡談他們自己。他們談的越多，越感到愉快，就越會(huì)感到滿(mǎn)意。人人都喜歡好聽(tīng)眾，所以，要耐心地聽(tīng)。

2、看的技巧

　　從顧客進(jìn)門(mén)到挑選商品，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)?fù)鶗?huì)在這一刻迅速的透過(guò)自己的觀(guān)察對(duì)顧客有一個(gè)大致的分類(lèi)。

　　導(dǎo)購(gòu)在觀(guān)察顧客時(shí)可以從以下這些角度進(jìn)行：年齡、服飾、語(yǔ)言、身體語(yǔ)言、行為態(tài)度等。

　　同時(shí)更需要注意的是，導(dǎo)購(gòu)在觀(guān)察時(shí)不僅要目光敏銳、行動(dòng)迅速。還需要了解三不要：

　　①觀(guān)察顧客時(shí)要表情輕松，不要扭扭捏捏或緊張不安。

　　②觀(guān)察顧客不要表現(xiàn)得太過(guò)分，像是在監(jiān)視顧客或?qū)λ救烁信d趣一樣。

　　③不停地問(wèn)自己：如果我是這個(gè)顧客，我會(huì)需要什么？在做初步觀(guān)察了解顧客之后，導(dǎo)購(gòu)觀(guān)察顧客還需要感情投入，懂得換位思考。

　　煩躁的顧客：要有耐心，溫和地與他交談。有依賴(lài)性的顧客：他們可能有點(diǎn)膽怯，有依賴(lài)性。你態(tài)度要溫和，富于同情心。

　　為他們著想，提些有益的建議，但別施加太大的壓力。對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意的顧客：他們持懷疑態(tài)度，對(duì)他們要坦率，有禮貌，保持自控能力。

　　想試一試心理的顧客：他們通常寡言少語(yǔ)，你得有堅(jiān)韌毅力，提供周到服務(wù)，并能顯示專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。

　　常識(shí)性顧客：他們有禮貌，有理智，用有效的方法待客，用友好的態(tài)度回報(bào)。

3、笑的技巧

　　微笑是一種達(dá)致服務(wù)目標(biāo)最有效的捷徑，微笑是一種魅力。

　　1、微笑可以感染客戶(hù)顧客花錢(qián)消費(fèi)的時(shí)候，可不想看到你愁眉苦臉的樣子。當(dāng)顧客怒氣沖天的來(lái)投訴的時(shí)候，你這樣只會(huì)火上加油。

　　相反，如果你真誠(chéng)地對(duì)客戶(hù)微笑，你就可能感染他，使他調(diào)整態(tài)度，或者使他感到愉悅。

　　2、微笑激發(fā)熱情微笑傳遞這樣的信息：“見(jiàn)到你我很高興，我愿意為你服務(wù)。”所以，微笑可以激發(fā)你的服務(wù)熱情，使你為顧客提供周到的服務(wù)。

　　3、微笑可以增加創(chuàng)造力當(dāng)你微笑著的時(shí)候，你就處于一種輕松愉悅的狀態(tài)，有助于思維活躍，從而創(chuàng)造性地解決顧客的問(wèn)題。

　　相反，如果你的神經(jīng)緊緊繃著，只會(huì)越來(lái)越緊張，創(chuàng)造力就會(huì)被扼殺。美國(guó)一家百貨商店的人事經(jīng)理曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，她寧愿雇用一個(gè)沒(méi)上完小學(xué)但卻有愉快笑容的女孩子，也不會(huì)雇用一個(gè)神情憂(yōu)郁的博士。

4、說(shuō)的技巧

　　1、迎客時(shí)說(shuō)“歡迎”、“歡迎您光臨”、“您好”等。

　　2、當(dāng)客戶(hù)向你道歉時(shí)說(shuō)“沒(méi)有什么”、“不用客氣”、很高興為您服務(wù)”等。

　　3、當(dāng)你聽(tīng)不清客戶(hù)問(wèn)話(huà)時(shí)說(shuō)“很對(duì)不起，我沒(méi)聽(tīng)清，請(qǐng)重復(fù)一遍好嗎”等。

　　4、送客時(shí)說(shuō)“再見(jiàn)，一路平安”、“再見(jiàn)，歡迎下次再來(lái)”等。

　　5、不能立即接待客戶(hù)時(shí)說(shuō)“請(qǐng)您稍等”、“麻煩您等一下”、“我馬上就來(lái)”等。

　　6、當(dāng)要打斷客戶(hù)的談話(huà)時(shí)說(shuō)“對(duì)不起，我可以占用一下你的時(shí)間嗎？”等。

　　顧客的成交與否基本都是掌握在導(dǎo)購(gòu)員的手上，所以我們?cè)谶\(yùn)用銷(xiāo)售技巧的同時(shí)也需要真心對(duì)待顧客、微笑服務(wù)，那么顧客基本上都會(huì)選擇你。